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kb0707官网手机版-仙琚:白富美与凤凰男的故事

2020-01-11 15:42:10 |来源:​匿名

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kb0707官网手机版,仙琚制药董事长张宇松表示:“我感觉我们仙琚制药就像凤凰男‘娶了’白富美,我们的水平要向她靠拢,她不仅是一个动力,更是一个值得我们学习的榜样。”

2017年11月14日,浙江仙琚制药股份有限公司公告称,已斥资1.1亿欧元(约合人民币8.37亿元)成功将位于意大利主要从事甾体和激素类药物生产的newchem及配套的销售公司effechem收入囊中。其中,1.09亿欧元用于收购newchem公司100%的股权,100万欧元则用于收购effechem。

尽管已经是国内专业的甾体药物生产厂家,但对于仙琚而言,跨境并购这种事情还是第一次。尤其是在中国、印度两国已经牢牢占据全球原料药市场主导地位的情况下,这样一起金额较大的跨境并购,在原料药行业也显得颇为罕见。

毫无疑问的是,随着将触角伸至国际市场,这家原本居于浙江东南一隅的本土制药企业,将凭借这起并购迅速获得部分高端甾体药物的生产能力。而更重要的是,原本newchem、effechem所面向的欧美高端客户也将顺势转移至仙琚。

但仍然有待时间验证的是,在企业管理、企业文化、监管政策等多方面问题都尚待熟悉和磨合的情形下,首次进行海外并购的仙琚制药将如何真正的发挥这起并购交易的业务协同作用?通过这起收购,仙琚到底能获得哪些难以替代的核心竞争力?

出海收购更划算?

“我是提倡有实力的企业可以去尝试收购具有优势协同效应的海外同行业公司。”在接受e药经理人采访时,仙琚制药董事长张宇松如此表示。

此前的仙琚制药并非完全没有并购方面的经验,只是在张宇松看来,以往的国内并购对于团队管理更多是“输出”的概念,对于公司本身的飞跃发展发挥的作用十分有限。

而这次收购newchem、effechem,不论是管理理念、运营效率、技术水平还是对市场认识和运营,对于仙琚来讲都是一种“输入”的概念。东方证券医药行业首席分析师季序我分析:首先newchem、effechem本身的销售对象就多为欧美高端客户,仙琚完成这起收购,就有利于增加欧美高端客户的销售机会,从而有助于打开海外原料药市场。

而更现实的一点则在于,通过收购newchem,仙琚还可以顺势获得部分高端甾体药物的生产能力。目前,国外已经上市的甾体药物有400多种,而我国现有甾体药物品种仅为其三分之一左右,且大多为中低档产品,尤其是许多技术含量高的甾体药物的研究在我国仍是空白。

但 newchem 的产品均属于生产技术难度高的品种,国内具备这些品种生产能力的企业很少,季序我认为:未来仙琚完全可以通过转报国内的方式,率先将这些高端品种在国内上市,从而赢得市场先机。

事实上这也是为什么,越来越多的企业愿意进行海外并购。随着国内诸多行业产能过剩、资本市场不稳定、经济增速放缓等因素,收购海外企业可以认定为加强海外优质资产配置从而抵御相关风险。同时,海外企业相比国内企业定价更为成熟,从而潜在增值空间更高,所以国外优质企业在性价比上更受收购者们的青睐。

如今,我国制药企业面临从产能驱动型向市场驱动型转型,由粗放型经济增长方式向集约型经济增长方式转变。随着劳动力成本、环保、安全、资源等要求的提高,制药企业从如何控制成本到如何高效利用正在经历一系列“脑内大革命”。

实践是检验真理的唯一标准,越来越多的企业开始意识到,产品的研发需要先确定目标客户。要考虑到谁是你的目标客户,目标客户会有什么样的需求,如何能够与你的目标客户建立长期稳定的关系,是否能专业化的与目标客户进行技术交流,能否为他们提供一整套完整的问题解决方案以及提供周到的后续服务。

医药企业从发展战略上要有一个新的定位,除了研发生产销售外,更要向产业覆盖的服务方向进一步拓宽和发展。

张宇松认为要认识到国内和国际企业的差距,尤其是这些理念在欧美国家早已通过实践,是前人一步一个脚印走出,一点一滴经验沉淀。“我们要客观看待,我们跟他们差距不是在某几个人的脑袋里,不是体现在某几个人的水平上,而是一个大整体,比如现场基层员工对一个产品的理解度和专业化就还有很长的学习路要走。”

除了要理性意识到国际国内的水平差距,更要理性认识到如何能让并购发挥积极的作用。一些大型国际医药公司都遭遇过耗费巨资并购却未达预期目标的困境。

在一些过往的医药企业并购案例中,不乏部分国内药企在收购上有盲目的跟风行为,若只为扩大企业的规模和提升综合竞争力,却对标的产品认识不清,忽视与自身发展状况能否有效结合而盲目跟风出海,容易增加并购风险。同时出海前要做足前期功课,了解海外资本市场、行业状况、市场需求情况、技术发展趋势、国际国内监督管理机构对药品的审批标准,以及自身企业是否有足够的经济和实力去承接。

除了详细规划如何整合双方业务、如何部署发展规划,还要注意由于文化和管理方式的差异,双方在管理沟通中需要更好的协调适应,使双方结合后发挥自己最大功能从而提高经济效益,是国内药企收购海外企业后需要去思考的问题。

“自由恋爱”的结合模式

“为了能够平稳过渡经营管理,原实际控制人将继续担任公司董事之一以及首席执行官,任期三年,并与仙琚制药委派的另两名董事组成新的董事会。”张宇松表示,由于这是仙琚制药首次实施境外收购,此举是为了使“嫁”到国内的newchem和effechem能够适应中国市场。

仙琚制药为了使首次国际“联姻”更加稳妥,除了延续原先的ceo和管理机制,还有仙琚制药此前已设立的国际贸易部,负责原料药的境外销售。此次并购有利于仙琚制药加快推进原料药业务国际化战略步伐,将进一步优化公司甾体药物产业链,并有利于原料药国际业务的拓展和出口业务规模的提升,符合公司长期发展计划之内。

最主要的是仙琚制药与newchem公司的结合有之前的感情基础做铺垫。就像张宇松说的:“我们不是别人介绍的,我们是‘自由恋爱’。”

不像一些公司的收购是由第三方机构介绍,仙琚制药和newchem的关系比较靠“缘分”,newchem作为仙琚制药的下游公司,双方已有多年购销业务关系,之后发展为战略合作伙伴。而newchem与仙琚制药在长年累月的合作中慢慢建立了默契、建立了信任。

用“日久生情”形容他们的进展再合适不过,于是双方开始产生“情愫”,有了合作意向。仙琚制药为了进一步优化公司甾体药物产业链,提升自己在全球甾体药物行业的地位,为公司原料药参与国际化竞争奠定坚实基础,提高公司综合竞争力,将目光投向newchem。而newchem看到了中国市场的巨大潜力,以及仙琚制药作为国内专业的甾体药物生产厂家等这些发展优势,接下了仙琚制药抛来的橄榄枝。

于是,双方决定在之前“纯友谊”的关系基础上做进一步升华。开始围绕收购方式、收购价格、行业情况变化等一系列问题进行多次谈判,通过诸多努力,终于在2017年11月完成收购。

“我们都希望newchem有更好的发展,尤其对于原实际控制人来说,企业就像她的小孩,帮企业找一个好人家比获得一份好价格更重要。”张宇松表示,由于双方拥有之前的合作基础,所以整个收购案的谈判过程比较顺利,尤其在于仙琚制药与newchem属于有“感情基础”的结合,双方互晓“家底”,彼此了解、彼此信任,所以谈判过程中不存在谈判策略和谈判技巧,尤其仙琚制药在收购案中所表现的十足诚意更是助推此次收购成功。

张宇松表示:“我感觉我们仙琚制药就像凤凰男‘娶了’白富美,我们的水平要向她靠拢,她不仅是一个动力,更是一个值得我们学习的榜样。”

搭建整合平台

在此次收购案中,仙琚制药作为收购方,更是把自己摆在学习者的位置。之前双方互为合作伙伴关系,业务细节没有更深入的讨论。而通过这次收购双方有了更深入的了解,尤其对于仙琚制药来说,发现newchem有很多地方非常值得他们好好学习。

据了解,newchem公司成立于1998年,主要从事原料药,主要是甾体和激素类药物的研发、生产、销售;effechem公司成立于1975年,主要从事医药行业的各类销售活动,尤其负责newchem公司的产品销售活动。

“newchem虽然仅拥有不到150名员工,但年销售额能达到5、6个亿。并且一个车间7个产品可以同时生产,而生产人员仅需要10个人,可见他们用人效率很高。”张宇松表示,充分利用所有资源是非常值得学习的地方。

通过比较,发现双方对生产线的布局理念也有不同。不仅如此,对于newchem的投资理念、投资成本、技术水平、解决产品生产交叉污染的方法,以及生产线上精耕细作的地方都值得仙琚制药学习。

既然仙琚制药自定义为“凤凰男”,那么“凤凰男”又凭借什么征服了“白富美”呢?张宇松表示:“白富美看凤凰男主要看潜力,她认为你是一只潜力股才会嫁给你。”

仙琚制药前身为仙琚制药厂,创建于1972年,2010年1月12日在深圳证券交易所挂牌交易,是国内专业的甾体药物生产厂家,主营业务为甾体原料药和制剂的研制、生产与销售,产品主要分为皮质激素类药物、性激素类药物(妇科及计生用药)、麻醉与肌松类药物三大类。

仙琚制药无论在品种数量,还是布局时间等方面,均处于同行业前列,近年来仙琚制药的原料药品种也不断得到海外认证,目前公司已经是国内甾体原料药获得海外认证领先的企业之一。

那么,成长环境完全不同的“凤凰男”仙琚制药与“白富美”newchem如何才能更平稳的度过磨合期呢?

“我希望能以业务为中心搭建一个平台,将双方所有销售业务和客户进行整合。”由于双方公司背景不同、语言不同、文化制度不同,为了能够更快的跨越这些屏障,张宇松计划以此平台为依托,对公司的产品、技术进行交流和沟通,实行资源整合,实现资源共享。

尤其对于双方的客户资源,仙琚制药可以凭借newchem在国际市场上的形象和品牌效应打通进入国际高端客户市场的途径;而newchem也可以借着仙琚制药在国内发展的优势和地位,更容易被国内客户所了解和接受。双方通过互相学习取长补短,从而提高工作效率,提升公司业绩。

目前,国内一些药物制剂品种与发达国家相比仍然落后,中国市场对原料药有一定的需求。仙琚制药收购newchem也是瞄准了这一时机,尤其对于仙琚制药来说,虽然作为原料药+制剂一体化甾体激素龙头公司,其甾体激素制剂产品线齐全,甚至在甾体原料药领域的品种数量和销售规模都处于国内前列,但市场上高端原料药品种方面却仍有欠缺。

仙琚制药若能搭建好与newchem的整合平台,并将其作为运作中心,双方公司分别作为国内、国外的生产基地,共同发力来丰富高端原料药品类,不仅可以补足国内高端原料药短板增强原料药实力,更有利于原料药进入国际规范市场,有望获取国际cmo订单,更能成为全球重要的甾体激素api供应商。

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